Ефективні продажі
- 8 годин
- Після закінчення видається Сертифікат
- Винницька Оксана, ПП
- vynnytska.com
- Винницька Оксана
-
Щоб зв'язатися із закладом, відкрийте телефон і ел. пошту.
Цільова аудиторія
Для кого цікавий тренінг:
- керівників малого та середнього бізнесу
- керівників відділів продажу
- менеджерів з продажу
- усіх , хто прагне покращити навички продаж
Програма
Програма тренінгу "Ефективні продажі"у м.Львові
Дати - 18 травня ( 11.00 -18.00 год)
Програма навчання:
Модуль 1. Ефективні переговори.Типи Клієнтів
- Критерії ефективних переговорів
- Якості та навички ефективних переговорників
- Підходи у переговорах: «хижак», «жертва», «на рівних»
- Структура переговорів
- Типи Клієнтів та поведінка з кожним типом
Модуль 2. Заперечення в продажах
- чому клієнт заперечує і висловлює сумніви?
- об’єктивні, несправжні і справжні заперечення;
- основні помилки при відповіді на заперечення: відстоювання «правильної» позиції, ігнорування, «надмірна аргументація» і ін.
- найчастіші заперечення і способи відповідей на них: «ціна», «я подумаю» “дорого”, “ми працюємо з іншими” і т.д.;
- алгоритм продуктивної роботи з запереченнями;
- напрацювання «банку заперечень» і варіантів відповідей на них
- типи складних клієнтів
Модуль 3. Завершення продажу
- сигнали готовності клієнта до прийняття рішення і робота з ними;
- дієві техніки завершення продажу;
- правила торгу: як відстояти свою ціну
Модуль 4 .Фокуси мови в продажах та маніпуляції в переговорах
Способи розпізнавання маніпуляцій. Прийоми та методи протистояння маніпуляціям
- Розбір типових маніпуляцій та складання оптимальних варіантів протистояння маніпуляціям- практичне відпрацювання
- Фокуси мови в продажах для переконання Клієнтів
В результаті учасники:
- отримають практичні інструменти, як переконувати Клієнтів
- отримають знання про типи Клієнтів та як підлаштовуватись до різних Клієнтів
- пропрацюють на практиці вміння задавати експертні запитання
- пропрацюють техніки роботи з запереченнями Клієнтів
- пропрацюють відповіді на типові маніпуляції в переговорах
Практичне відпрацювання повного процесу продажу
Кожен учасник отримає корисні чек-листи та практичий робочий зошит і сертифікат учасника.
- Вартість участі за 1 особу: 2500 грн за 1 тренінговий день
Локація - м.Львів ( район центру - детальна адреса буде повідомлена зареєстрованим учасникам)
Реєстрація на тренінг - https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf0PW0VLHuU11hdfottmXM2npzck1pUABi5qnTGw8Ifm1XmXA/viewform
Спікер:
Оксана Винницька – сертифікований коуч, практикуючий бізнес-тренер з розвитку лідерських навиків та навиків продаж, досвід у побудові відділів продажів ( B2B та B2c), понад 11 років досвіду у сфері персоналу в корпоративному бізнесі, авторка коучингового Щоденника Лідера.
- 11 років досвіду в сфері персоналу в корпоративних компаніях
- ( від HR-менеджера до корпоративного бізнес-тренера Західного регіону)
- з 2017 р. досвід незалежним бізнес-тренером та коучем ( понад 100 бізнесів довірили навчання команд у напрямку лідерства та продаж)
- досвід корпоративним бізнес-тренером Західного регіону в компаніях ( навчання продавців в “полях”) понад 2 роки
- практичний досвід в продажах послуг страхування життя
- авторка онлайн-курсів “Ефективний управлінець”, “Психологія Лідера”, “Ефективна команда”, “Побудова особистого бренду”, “Чемпіони продаж”
- авторка коучингового Щоденника Лідера- http://leaderplanner.tilda.ws/
- членкиня Жіночої Ділової Палати України
Контакти: [відкрити контакти] - Оксана
Сайт: https://vynnytska.com/
Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтвоПродажі, кол центр, робота з клієнтамиБізнес освіта, MBA
Дивіться також усі тренінги у Львові, ЗВО/ВНЗ у Львові, коледжі у Львові, курси у Львові, репетиторів у Львові, роботу у Львові.
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.